亦然贯穿投资坚果者的庞大窗口之一

（原标题：事关金钱措置！多家券商新增客户超100万）

中国基金报记者莫琳

跟着年报不息透露，券商连接亮出运筹帷幄底牌。

合座来看，传统业务里除了自交易务以外，无论是经纪业务，投行业务一经资管业务大王人王人濒临下滑的态势。在复杂的市集环境下，金钱措置成了抗击营收断崖式下落的庞大握手。

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记者提防到，诚然券商金钱措置业务收入合座下滑，关联词多家券商在客户数目、代销金融产物收入、托管客户资产领域等方面达成逆势增长。

诚然在金钱措置上的发力点不同，关联词“买方投顾”能力招引是各家券商永久绕不开的庞大命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东说念主员招引为握手，通过建立各异化、特质化捕快激励机制，强化专科赋能，激勉一线职工积极性，激动分支展业着力、业务产能的擢升。

中信证券董事长张佑君也在年报中暗意，曩昔一年，中信证券提供全标的、高质地、多脉络的快乐和资产措置管事，搭建多脉络买方投顾建设管事体系，达成从1万元到1000万元以上全资产段、全客户秘籍，更好自负客户个性化、各异化建设需求，擢升投资者取得感。

“买方投顾”成绩斐然

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多家券商新增客户100万户

投顾东说念主员、分支机构是券商金钱措置转型的庞大握手，亦然贯穿投资者的庞大窗口之一。

据记者不统共统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家交易部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为开拓业务遴选新设交易部及分公司。至少有14家券商新设了31家交易部。

谈及此，刘冰先容，手脚一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市重点的发展变迁，因此旧年对部分网点进行了优化。此外，杭州欧莎进出口有限公司星河证券还对积极激动网点提档升级， 灵武市泉电催化剂有限公司不仅硬件条款升级， 左云县海月锁具有限公司一线交易部详细金融管事能力也要进一步擢升。

不仅世界性券商如斯， 鹿邑县位高地板有限公司地点性券商也通过“优化网点”跟上金钱措置转型的顺序。近日， 云南国品雅意文化产业发展有限公司西部证券审议并通过了该公司金钱业务2024年至2026年交易网点运筹帷幄决策的提案，对分支机构的布局作念出进一顺序整。西部证券暗意，为优化网点布局，擢升公司业务能力及竞争上风，公司将在金钱措置需求重生的、有区位上风的、公司网点空缺但经济发扬等地区增设交易网点。

从投顾东说念主员的变动来看，2023年，证券牙东说念主减少8548名，而投资照应人则加多3509名。其中，中信证券、中金金钱、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目加多较多。

禁止当今，广发证券和中信证券的投顾东说念主员均跳跃4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均跳跃3000名；正大证券、招商证券、长江证券、中金金钱、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则王人跳跃2000名。

在优化网点布局，坚果大幅加多投资照应人东说念主员的基础上，各家券商凭证我方的特质搭建多脉络买方投顾建设管事体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产王人有不同进度的增长。

举例，2023年，中金公司改造发布金钱运筹帷幄账户体系，以客户需求为基础，真切探讨导向的买方投顾管事；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等改造个东说念主交游管事，累计秘籍客户超20万，签约客户资产超2400亿元。

国泰君安则在资产建设方面推出了巨匠投资愚弄程式"君弘巨匠通"，还应市集变化创设了港元/好意思元货币市集基金及现款措置产物"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资遴选。

据不统共统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以跳跃220万户的新增客户增长量最初同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、正大证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。

券结基金、ETF投顾助力

金融产物销售保有领域大王人增长

面向零卖客群进行金融产物代销和资产建设，是券商行业金钱措置转型的关键发力领域。

据中证协数据，2023年四季度，券商渠说念权柄类基金保有量初度卓著第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠说念。

据记者了解，金融产物销售业务的亮眼增长，主要收获于券商旧年通过ETF大赛等多种面貌发力ETF代销，另一方面也与券商调养了基金销售捕快表率，对保有量的捕快比重跳跃了首发。

举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融产物销售领域949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融产物保有领域连气儿四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均涌现，代销金融产物保有领域较上年年末有不同进度的增长。

海通证券还提到，公司以券结公募产物为庞大销售握手，一方面加强与优质基金公司合营，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金详细管事系统“e海通合”，擢升客户投资体验。

“旧年以来，主动措置产物取得逾额收益能力冉冉下滑，咱们也牢牢收拢市集从主动措置时期向被迫措置时期切换的东风坚果，依据团队投顾管事能力，任性发展ETF业务。”吉祥证券关系业务认真东说念主此前在经受中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF用具已建立客户分层买方投顾业务形式。

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